Como precificar produtos personalizados sem desvalorizar seu trabalho

Quem trabalha com produtos personalizados já viveu aquele dilema clássico: cobrar barato para vender mais ou cobrar justo e correr o risco de perder clientes. 

Muitas vezes, reduzimos o preço tentando acompanhar a concorrência, mas acabamos presos em uma rotina cansativa, com muito trabalho manual e pouco lucro real.

Neste guia, vamos mostrar como precificar produtos personalizados de forma simples, prática e estratégica, fortalecendo a percepção de valor sem recorrer a cálculos complicados. 

Por que cobrar barato não é uma estratégia

Muitas vezes, cobrar muito barato pode parecer uma boa estratégia de venda, porém essa ação pode afetar a percepção de valor da sua marca e atrair clientes menos comprometidos, tornando o negócio insustentável. 

Cobrar mais barato pode te dar a falsa impressão de aumento de vendas, mas não soluciona o problema e ainda pode comprometer seu crescimento, já que vender por pouco, pode não cobrir os custos de produção.

Os erros mais comuns na precificação de personalizados

O processo de precificação pode ser complicado sem as orientações corretas e erros acontecem, listamos os mais comuns: 

• não considerar o próprio tempo;
• ignorar custos que não se relacionam diretamente com o produto vendido;
• copiar preços da concorrência sem levar em consideração o contexto inteiro
• não revisar valores conforme crescimento da demanda. 

Esses erros podem prejudicar seu negócio e afetar diretamente os seus lucros. Ficar atento a isso pode ser crucial para a saúde do seu empreendimento. 

O que precisa entrar no preço de um produto personalizado

Como essa precificação deve ser feita, então? Há alguns itens que precisam ser considerados nessa conta. Listamos alguns deles: 

• custo de materiais;
• tempo demandado para produção;
• energia elétrica utilizada;
• possíveis desgastes do equipamento;
• margem mínima de lucro para crecimento. 

Incluir esses pontos na determinação do preço pode te ajudar a garantir uma precificação mais justa. 

Como comunicar preço sem medo

Comunicar o preço dos seus produtos pode gerar medo. Antes de fazer essa comunicação, é preciso analisar o contexto em que seu negócio está inserido. 

Entender qual é o seu tipo de cliente, sua capacidade de produção, qual é seu investimento inicial e também quais canais de venda você utiliza ou utilizará. 

Algo importante a se considerar é que o melhor produto é aquele que realmente se encaixa à realidade do seu negócio, e não necessariamente o mais popular no mercado. 

Quando e como reajustar preços

Alguns sinais podem indicar um reajuste nos preços, situações como:

• excessos de pedidos;
• falta de tempo para lidar com esse excesso;
• margem de lucro apertada;
• aumento de custos gerais.

Mas não encare o reajuste como algo ruim, eles fazem parte da maturidade do negócio, perceber esses sinais e tomar ações sobre eles é essencial para o crescimento.  

Conclusão

Uma precificação justa dos seus produtos personalizados é um passo essencial para transformar seu trabalho manual em um negócio lucrativo e sustentável. 

Sua produção e tempo merecem ser respeitados e parte disso é saber o valor dos seus produtos.

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Em Resumo

Como precificar produtos artesanais?

Deve somar o custo dos materiais, tempo de produção, energia elétrica, desgaste dos equipamentos e incluir uma margem mínima de lucro.

Como reajustar o preço de produtos?

O reajuste deve ser feito quando houver excesso de pedidos, aumento de custos ou quando a margem de lucro estiver apertada.

Como devo comunicar um reajuste de preço ao cliente?

Comunique sem medo, analisando antes o perfil do seu cliente e seus canais de venda.